第一次債務協商前，債權人要準備的談判清單

先寫下這次要解決什麼

是確認債務、取得首期款、談分期、補擔保，還是確認對方拒絕履行？一次談判目標不要過多，優先處理最能推進案件的節點。

準備事實摘要

將債權起因、金額、期限、已付款與爭議點濃縮成一頁，並附上資料索引。

• 債權與金額計算
• 雙方已確認與仍爭議事項
• 對方目前可驗證的收入或事業線索
• 你的底線與替代方案

預先設計提問

用能被回答與核對的問題取代指責，例如：首期可支付多少、哪一天入帳、收入來源為何、無法履行時願意提供什麼替代安排。

會後立即形成紀錄

整理雙方同意、未同意、待補資料與下一個期限。對方不願確認書面內容，本身也是評估誠意的重要訊號。